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铝合金门窗厂家如何避免招商盲区

发布时间:2017/07/14 门窗新闻 门窗行业动态 标签铝合金门窗浏览次数:1230

  在国内,铝合金门窗已经历了二三十年的发展历程,目前在门窗市场中占有较大的市场份额。之所以铝合金门窗在如此激烈竞争的门窗行业中还有自己的一席之地并保持着一个好的发展趋势,说明铝合金门窗肯定有它的优势。然而,在铝合金门窗招商上,有很多的铝合金门窗厂家下足了功夫,却得不到想要的效果。据调查,不少门窗行业的专家认为,这是企业在铝合金门窗招商过程中误入盲区造成的,那么,铝合金门窗厂家该如何避免这些招商盲区呢?

铝合金门窗厂家如何避免招商盲区

  一、铝合金门窗厂家不要盲目扩张,应合理扩市。
很多的铝合金门窗厂家的营销逻辑是铝合金门窗专卖店开得越多,销售量就增长越快。也有些铝合金门窗厂家认为自己的招商工作顺利,全国各个城市都有他们的代理商,这样就非常成功了。其实不然,铝合金门窗招商首先要有与之相匹配的服务经销商的队伍,如果这只营销队伍力量薄弱,则无法满足庞大的经销商队伍的需求,导致铝合金门窗厂家与经销商之间的衔接工作做得不好而引起经销商的不满,严重会给经销商带来经济损失。”
如果要解决上述问题,首先“铝合金门窗厂家要明确自身定位、了解自身实力和掌握市场行情。铝合金门窗厂家应围绕产品定位,在发展的不同时期,确定相对应的扩市方案。例:莜歌门窗就是专注于研发中高端铝合金门窗,产品面向的人群是中高端消费者,企业成立之初主要在一二线城市发展。但经过十几年的发展,实力不断增加,扩市经历丰富,企业开始把注意力转移到三四线城市。如今,莜歌门窗在全国各地拥有800多家专卖店,且每个地区的专卖店都有专人负责,他们能及时解决经销商的疑惑,帮助经销商更好地发展。在铝合金门窗行业,亮阁集成铝门窗的专卖店不算是最多的,但企业绝不会简单地追求专卖店的数量,他们更注重有质量、有规划地扩市。

二、铝合金门窗厂家畏头畏尾,不敢迈步前行
铝合金门窗厂家的畏头畏尾和铝合金门窗厂家的盲目招商型企业的不同是,在市场不稳定的情况下,不敢迈步前行。永远走在大企业后面,落后于他人。
不少专家也指出,现在有许多的铝合金门窗厂家因为对未来市场的发展信心不足,畏首畏尾,使得自己的品牌力越来越弱。像现在,国内的铝合金门窗品牌大多是区域性的,这些铝合金门窗厂家多数在本土及周边地区影响力比较大,业务也自然不成问题。这部分的铝合金门窗厂家多集中力量在打造区域品牌,暂时不想扩大发展范围。他们担心一旦扩大发展就要承担更大的风险。但是,长期如此下去,不思进、不求突破的发展策略最终也只会成为企业发展道路上的绊脚石。
所以,企业在发展过程中,除了守住现有的阵营之外,也要尝试扩大经营范围。否则,在优胜劣汰的市场,原地踏步的企业容易被淘汰。

三、铝合金门窗厂家的招商广告夸夸奇谈,其实企业应实事求是
现在的营销推广方式越来越多,一些媒体上所见的招商广告普遍存在夸大现象,有的是为了造势,有的则是为了展示企业雄大的品牌计划,而过分夸大宣传品牌的实力和招商政策,最后却因为实力问题,许多招商政策难以落实。其实,企业更应该实事求是,真实地宣传招商的各项内容,并做到宣传所言并落实到位。例:亮阁集成铝门窗的扶持方案就是总结了经销商的实际需求,提出的实用政策,每一政策都几乎得到经销商的认可,并落实到位。包括开店装修支持、培训支持和广告支持等,一些经销商刚开始加盟时有抱有怀疑的态度,不知道厂家最后的招商政策能不能落实。但现在专卖店运营差不多1年了,才感觉到企业的诸多扶持都享受到了,店里的生意也好起来了。

总而言之,企业如果陷入招商盲区,会导致扩市困难,还会使企业元气受损。接下来,企业需谨慎扩市,尽量避开铝合金门窗的招商盲区。

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